Contexte du recrutement et définition de poste

Le mouton à 5 pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, un acteur de référence des services énergétiques et industriels, filiale d’un grand groupe international, un Directeur Commercial Régional F/H, basé à Toulon (83).

Pourquoi rejoindre cette prairie ?

Vous souhaitez conjuguer management commercial, développement d’affaires et expertise technique au cœur des enjeux énergétiques et industriels de la région PACA ? Rejoignez une entreprise en croissance, adossée à un groupe, qui accompagne des acteurs majeurs de l’industrie, de la défense et du tertiaire dans leurs projets de maintenance multi-technique, d’efficacité énergétique et de décarbonation.

Missions :

Rattaché au Directeur Régional, vos missions seront :

• Manager et fédérer une équipe de 5 collaborateurs, en développant les compétences, la coopération et la performance collective.

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale, en priorité auprès des clients industriels, tout en accélérant le développement sur le secteur tertiaire.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, notamment dans les secteurs de l’industrie et de la défense.

• Conquérir de nouvelles affaires en identifiant les opportunités de marché et en développant les synergies avec les autres entités du groupe.

• Piloter les renouvellements de contrats et négocier des affaires à forte valeur ajoutée autour de la maintenance multi-technique, de l’efficacité énergétique et de la décarbonation.

• Suivre la performance commerciale : objectifs, indicateurs, budget et reporting, en lien étroit avec les directions d’agence et les équipes techniques.

Profil recherché

Voici les 5 pattes que nous recherchons :

• Un solide bagage : vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce ou en ingénierie, avec une vraie capacité à faire le lien entre enjeux techniques et objectifs business.

• Du vécu en management commercial : vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de services BtoB et le management d’équipe, idéalement dans l’énergie, la maintenance multitechnique, les services industriels ou le facility management.

• L’instinct du développeur : prospection, négociation de contrats complexes et développement de comptes stratégiques font partie de votre terrain de jeu favori.

• Une vraie curiosité technique : vous comprenez les enjeux d’efficacité énergétique, de décarbonation et de maintenance. Une connaissance des environnements de défense sera un plus.

• L’esprit d’équipe et le sens du terrain : vous savez embarquer vos collaborateurs, créer des passerelles entre les équipes et nouer des relations durables avec vos clients. Vous connaissez le tissu économique de la région PACA ? C’est encore mieux !

Poste en CDI, basé à Toulon, avec des déplacements réguliers en région PACA et sur le secteur de Montpellier.
Rémunération : 80 à 100 K€ fixe + variable + intéressement / participation + voiture de fonction.

Vous pensez être le mouton à 5 pattes que nous recherchons ? Alors n’hésitez pas et postulez !