Contexte du recrutement et définition de poste

Le Mouton à 5 Pattes, cabinet de recrutement, recherche pour son client, un Responsable Offre et Marché, basé en région marseillaise (13). 

Pourquoi rejoindre cette prairie ? 

Vous pourrez conjuguer vision marché, culture produit et développement commercial, en donnant du sens à des offres techniques complexes et en contribuant directement à leur succès.

Ce poste est un poste transversal qui vous permettra de faire le lien entre les besoins clients, les équipes techniques et les enjeux business, dans un environnement international stimulant.

Missions : 

Sous le management du Directeur des Marchés, vos missions seront : 

-Développer et valoriser l’offre sur son marché en analysant les besoins clients, les tendances et les opportunités de développement afin de renforcer le positionnement des gammes et leur performance commerciale auprès d’une clientèle B2B.

-Construire les argumentaires marketing et commerciaux en traduisant les caractéristiques de produits complexes en bénéfices concrets pour les clients. Vous définissez les messages clés, les éléments de différenciation et les supports permettant aux équipes commerciales de promouvoir efficacement les offres, y compris auprès d’interlocuteurs internationaux.

-Piloter le cycle de vie des produits en assurant le suivi des gammes existantes, en identifiant les axes d’amélioration et en contribuant à l’évolution des fonctionnalités et des services proposés. Vous participez également à la préparation et à la mise sur le marché de nouvelles offres.

-Formaliser les besoins fonctionnels et contribuer à l’évolution des produits en travaillant en étroite collaboration avec les équipes techniques et les Product Owners. Vous traduisez les attentes du marché en spécifications fonctionnelles pertinentes, tout en veillant à la cohérence entre les besoins clients, les possibilités techniques et les objectifs commerciaux.

-Accompagner le développement commercial des gammes en apportant votre expertise marketing aux équipes internes, en défendant les choix de positionnement et en participant aux salons professionnels. Vous contribuez à renforcer la compréhension et la valorisation des offres auprès des clients et partenaires, notamment à l’international.

Profil recherché

Voici les 5 pattes que nous recherchons pour ce poste : 

-Vous justifiez d’au moins 4 à 6 ans d’expérience professionnelle en marketing produit, product marketing ou gestion de marché, impérativement dans un environnement technologique exigeant. Vous avez évolué récemment sur des produits intégrant des technologies complexes, comme l’électronique, les systèmes embarqués, l’IoT ou les solutions connectées.

-Vous maîtrisez parfaitement l’anglais, à l’écrit comme à l’oral, et êtes capable de présenter une offre, de construire un argumentaire et de défendre vos recommandations auprès de clients anglophones. Ce niveau est indispensable pour réussir dans le poste.

-Vous possédez une réelle culture marketing B2B et une sensibilité commerciale affirmée. Vous comprenez les enjeux de marché, savez identifier les leviers de différenciation d’une offre et transformer une expertise technique en arguments de vente convaincants.

-Vous êtes à l’aise avec les environnements techniques complexes et savez vous approprier rapidement le fonctionnement d’un produit. Votre expérience vous permet de dialoguer avec des interlocuteurs techniques, de formaliser des besoins fonctionnels et de contribuer efficacement aux évolutions des produits.

-Vous êtes une personne communicante, ouverte et convaincante, capable de créer facilement du lien avec des interlocuteurs variés. Vous appréciez le travail transversal, savez vulgariser des sujets complexes et faites preuve de curiosité, d’autonomie et de hauteur de vue pour faire le lien entre les enjeux techniques, marketing et commerciaux.

Poste cadre au forfait 218 jours, basé en région marseillaise (13) et à pourvoir immédiatement.

Salaire autour de 50 K€ + 2 jours de télétravail + Ticket resto + mutuelle + avantage CSE

Anglais obligatoire !

Vous pensez être le mouton à 5 pattes pour ce poste ?! N'hésitez plus et postulez !